Аналіз впливу сезонності на продажі та залишки товарних запасів

У цій статті проаналізовано вплив сезонності на обсяги продажів та рівень запасів фармацевтичного підприємства. Ця тема є особливо актуальною, оскільки сезонні коливання попиту суттєво впливають на ефективність управління запасами, особливо в умовах сучасної нестабільності ринку та жорсткої конкуренції. Наші спостереження свідчать, що класичні методи планування запасів, які ґрунтуються на середніх показниках, часто не дають очікуваних результатів у довгостроковій перспективі, оскільки не враховують специфіку сезонних коливань. Метою дослідження є виявлення сезонних закономірностей у динаміці продажів і запасів, а також розробка практичних рекомендацій щодо інтеграції цих закономірностей у систему управління. У дослідженні застосовано комплексний методологічний підхід, зокрема метод сезонних індексів на основі середньомісячних значень, метод ковзного середнього та аналіз абсолютних відхилень. Емпіричну базу становлять внутрішні звітні дані фармацевтичного підприємства за трирічний період з 2021 по 2023 роки. Аналіз показав суттєву нерівномірність розподілу попиту за кварталами та дисбаланс між динамікою запасів і піковими періодами продажів. Найвищі показники сезонності спостерігалися у березні, жовтні та грудні. Водночас запаси мали тенденцію до зростання переважно в листопаді та грудні, що вказує на певне відставання управлінських реакцій. Ми пропонуємо інтегрований підхід, що поєднує кілька методів аналізу сезонності для формування точніших прогнозів і оптимізації структури запасів. Практична значущість дослідження полягає у можливості підвищення ефективності управління запасами у фармацевтичному секторі, зменшення логістичних втрат та вдосконалення систем планування закупівель з урахуванням сезонних коливань попиту.